沙盘模拟心得体会(精选多篇)

第一篇：沙盘模拟心得体会

企业的目标是在资源给定的情况下，追求尽可能大的产出，追求价值最大化。外延上是

追求利润，本质是需要资源得到合理利用。企业资源包括厂房、设备、物料、人力资源、

资金、信息、企业上下游的供应商和客户。erp是企业资源计划系统，使建立在信息技术

基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成企业的所以资源信息，为企业提供决

策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。erp系统集中信息技术与

先进的管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大

化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。

erp沙盘模拟是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方式，让我们参

与其中，对可能出现的经营现状和市场前景，应用所学的知识对问题进行剖析，提出个人

意见，相互沟通，发挥团队合作能力，有计划、有步骤、有目的，以找出解决方案而更好

的为企业服务，最终实现企业的战略目标。

在培训的两天中，我感受最大最深的，也是“用友”沙盘模拟的精髓——用准确的市场定

位和制定切实的企业战略目标，通过团队合作，最终实现企业的价值。一个优秀的企业要

拥有顽强的生命力和战斗力，就必须要拥有一个能相互协作、相互支持的团队，能发扬团

队精神。团队合作不仅是企业需要发展的文化，更是企业成功的灵魂。随时沟通信息，作

到不损失一个硬币。

第一天上午，老师开始介绍“游戏”的规则，和真实的企业的运营方式很相似，每个组分

为ceo、市场部门、财务部门、生产总监、采购部门，分别掌管着自己的工作，来维持一

个企业在市场的生存和发展。

老师对游戏准则的宣读和讲解是非常重要的，我们组当时算是听得比较认真，所以在决策

时相对来说能够比较准确的把握游戏规则，在决策和经营的速度上占到了优势。

老师讲解规则、带领我们做完初始年经营之后，我们阳光公司就开始运营了，我们采

取的大体策略是：求稳，而后再发展。市场人员分析，其他组会投资p2产品，我们避开激

烈的市场竞争，选择了p3产品，并且集中精力于p1和p3产品的生产经营。我们决定先在本

地市场上以p1来站稳脚跟，并且只着重于区域市场的开发。而第一年的订单尤其重要，大

家处于同一起跑线，订单数量有限，我们必须抢得最大的订单来确保我们在本地市场的老

大地位，同时使我们当年的产能得到充分的利用，库存不积压。于是广告策略就尤为重

要，谁投的广告最多谁就能首先选单。结果我们轻松拿到最大的订单，并坐上本地老大的

位子。

第一年的生产很顺利的就完成了，第一年我们开始投资iso认证和p3产品研发。在这一年

里，我们还投资建设一条全自动的生产线，准备等到p3研发完后马上开始生产。

第一年的投资很多，因此最后我们的流动资金并没有留下很多。最后，每个组都亏损

了，不过我们的亏损是最小的，因为我们的订单最大。

第二年，这一年我们能够收回的钱并不多，同时加上各种投资支出，我们的钱越来越

少了，而且我们同样还犯了另一个错误：忽略了长期贷款。我们认为短期贷款的利息费用

少，因此没有进行长期贷款，而其他的组在前两年趁着自己的所有者权益还很多的时候贷

了很多长期贷款，因此他们的流动资金很多。

在老师的指引下我们发现自己跌入一个误区：p3研发需要1.5年的时间，全自动的生

产线的购买只需要1年时间，因为我们没能很好的考虑时间差，在第一年初同时进行产品

研发和生产线的购买，导致全自动生产线可以生产的时候却要等待半年p3产品的研发时

间；因为全自动生产线转产还需要一定周期，生产线不得不停产，导致当初投入资金的浪

费。我们本以为没有同学能考虑到这个问题，没想到还是有一个组想到了，感到还是自己

在忙乱之中考虑问题还是很不周全。

这两年我们的采购部门尚未熟悉环境，并没有很好地筹划我们的产能以及原材料占用的资

金。另外，在匆忙之中，我们财务部门在年末做报表中出现差错，一直未能作平，还是老

师在第二天早晨提出我们的计算错误，为自己简单加法计算出错感到汗颜。

但我们由于平稳的策略，仍然保持着业绩最好——亏损最少。

第三年，一共有两个市场：本地、区域，由于我们广告费用投入的失误，今年我们失去了

市场老大的地位。

第三年我们忽视了其他市场的开拓，即国内市场。在年末老师批评我们说：你们公司

就这样小打小闹，不用想成为市场老大了。我这时候想的确是我们的失误，这使得我们在

第四年已经没有机会在进行市场的开拓，因为国内市场得开拓需要2年时间。我们错过了

第三年这个绝佳得机会，无法为第五年作很好的铺垫。机会就这样失去了，在后面的两年

内我们不得不开源节流，以不至于落到最后面。

中午上网看到别人的经验，发现不能只借短期借款，因为到后期如果经营情况不好的

话，筹资是要受到限制，在那样的情况下想借新债还旧债是很难的。所以在第三年末现金

不短缺的情况下我们仍然借了40m的长期借款以防不备。

第三年结束后，我们组仍旧保持着第一。我们分析是因为其他组前几年一直大力贷款来发

展生产线，在做研发，所以在订单不错的情况(版权归WWW.)下保持不亏不赚。又因为我们财务部门的通

力合作，及时交账取得了1m的现金奖励，实现了1m的利润。

公司没有很大的发展是因为我们主要还在生产p1，而他的价格正在逐步下降，利润太

少，另外我们的生产线p1的主要靠3条手工线和一条半自动的，产量太慢。

第四年老师对交账时间少有奖励的激励措施，因为我们财务部门内部以及与生产部门

配合非常融洽，我们在最短的时间内交账，赚得了2m的现金奖励：）。但是很快就被老师

发现了一个错误，根据所得税法，公司在这一年盈利，但是今年的利润未弥补完前面几年

的亏损，所以我们今年并不需要缴纳所得税，这是我们所忽视的，不禁为自己专业知识的

不扎实感到汗颜。

我们考虑到这一年因为广告费投入上的失误导致订单并没能拿到市场上的第一，我们打算

在最后一年大量投入广告费，在我们的产能下拿到最多的订单。但是在年底才发现我们并

没有很多的现金来支付下一年初的这一大笔广告费支出 ……此处隐藏6166个字……实验结束了。如果再给我们几年的时间，我们交出去的一定是一个完美成长的企业。总的来说，我们的战略定位没有错，但在实施的过程中，由于一些决策考虑的不足，比如生产的投资和资金运用方面。

在整个沙盘模拟中，我是充当着总经理和市场总监的职务，主要负责决策和研究开发市场。在刚开始，我们试运营了八个季度，试运营期间，通过老师的悉心指导和自己的操作接触，积累了不少经验，我们第一组skm在试运营期间赢得了第二名的成绩。但是在正式运营期间，由于广告投入不够，生产力不足，供不应求情况严重，导致某些方面失利，只取得了第三名的成绩。在整个过程中，我主要负责市场开发，我们从第一季度就开始所有一级市场，一个二级市场以及一个三级市场的投入，没有所有的市场都投入的主要是因为资金不够，需要为产品开发，租用厂房，购买生产线等积蓄资金，在几个季度之后成功的开放了所有的市场。但是在市场开发中，我们也存在有一些问题，比如市场广告投入总是同期其他企业相比较少的企业，这也是我们团队估计保守了的地方。在总经理决方面，我们团队比较民主，所有决策都是大家商量认为可行的情况下才进行的，这也是我们组发展比较稳定，没有过大失误的原因。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在关注自己的职责的同时，我也注意了其他队友的表现，在训练过程中我们分别担任不同的角色----ceo：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

这些都是我明白了，一个团队中，我们每一个人都至关重要，良好的配合才能组成一个好的团队，才能真正经营好一个企业。通过这种理论联系实际的课，我们确实学到了很多书本上学不到的东西，所以，我感觉这门课相当有意义，让我们真正在实际中明白了自身的不

足，学到很多。

联邦制

第五篇：沙盘模拟心得体会

沙盘模拟心得体会

“沙盘模拟”一词进入我的知识世界已有许久时日，而直到大二下学期期末才真正接触到它。虽然利用了周末一整天的时间进行沙盘模拟课程，但我们还是心甘情愿。一天的学习不但让我们了解到企业的基本流程，还让我们的队伍团结奋战取得了不错的排名。新兴的模拟，队友的团结，企业的管理??这就是沙盘模拟的魅力之所在。

在我们的沙盘模拟课程中，主要通过软件系统创建一个虚拟的企业来进行运营。模拟中分为以下几个部门：总经理，财务部，生产部（生产线、车间、成品库等），营销部，人力资源部，研发部；还设立了银行、认证中心等与企业相关的企业。模拟过程是由一个团队经过策划对所创企业进行管理决策，包括财务计算，决策，研发，生产，招聘，销售等工作。作为教学工具，它主要让我们对企业的运营过程有了基本的理解，包括战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等。除此之外，它还锻炼了我们的团队精神，没有每个人的参与，是不会有成功的结局的。

在整个运营过程中，我担任了人力总监这个职位。在这次模拟中，这是一个相比较轻松的职位，仅需要计算人力资本。除此之外，由于第一次接触沙盘，所以我们团队实行共同决策制，不管担任何职都共同参与讨论与决策。我们小组不但由本班同学参与，还有个师哥加入了我们的团队，为我们的经营提供了很大的帮助。起先他参与了我们的决策，到后期他放手给我们自己来，我们也不负众望取得了第三名的成绩。

我们团队所创的企业名叫“旺旺”，这名字来源于我们最喜爱的财务老师，他常以“旺旺”为他所举例子的公司命名。运营前，我们事先浏览了运营数据规则、新闻等。运营一开始，我们确定了各个职位角色。接下来，进行最重要的一项：策划。首先，我们从需求开始分析。根据对各个市场分季度各产品需求分析曲线进行分析，发现在前两期青少年产品的需求较大，适合开发。当然，不能仅凭此就下决策。之后，我们结合了运营数据规则：市场开发价格及周期、产品研发价格周期、原料采购价格等等。通过计算后选择了首攻华南市场。选好市场后，又开始新的财务预算，决策出销售网点、厂房、机器设备等等项目，这样第一季度决策完毕。同时，在老师的提醒下，我们向银行贷了款以备不时之需。都说赚钱要拿别人的钱来赚，那样才能赚到更多的钱。按趋势来看，如果一直做青少年市场肯定不会有所收获，因为青少年的需求逐渐降低。观察后，发现中期做中老年市场比较有发展空间，于是我们就开始进入中老年产品的研发。在需求图分析和财务预算后，我们找到了另一个市场：华东市场。我们必须趁别人还未打进之前开拓新市场，占据先机。在华东市场，我们也是主要销售青少年和中老年产品，因为资金有点紧缺，未能进行商务人士产品的研发。这就是我们组的弊端之一，缺乏了一些发展的眼光。我们前期的排名的比较靠后，其中一个原因是第一个市场没选好，未考虑到竞争对手们的想法。第一季度有多家企业选择了华南市场青少年产品，而且我们定了较高的价格，导致了订单量不多，影响了盈利。还出现过一个关于对认证购买的问题，我们仅仅购买了is9000，但是某产品需要有is14000，因此导致了我们的产品无法投入生产。总结到这些因素后，在后期决策中，我们不但只核算自己企业内部资金及财务历史（见附表1）情况，也根据一些同行业的信息（见附表2）进行选取市场和定价格及销量等，从而改进了企业的问题。几期过后，我们的排名冲上了第二，这是我们共同努力的结果。接下来，我们又开发了西北市场。这是一块未饱和甚至可以说尚未有企业开发的区域，非常有助于我们盈利。产品在西北地区研发生产销售之后，果然有所效果。可是，就在这时又发生了戏剧性的事。由于财务计算以及操作上出了一点问题，我们投资的一条生产线白白浪费了，只有投入没有产出。这也使得第三名逆袭成功，把我们顶替了。在最后阶段，我们利用所赚的资金对商务人员产品大赚一笔，可惜当生产周期快结束时我们的课程也结束了，让我们很不过瘾。

激烈的企业竞争，团结的团队合作，这是我们共同的收获。这次的沙盘模拟让我们每

个人感受到了团体的重要性，认识到要做好企业的运营是件不容易的事。我们必须全力以赴，考虑周全，以发展的眼光看待事情，抓好时机投资。每一天都会迎来新的挑战，就像沙盘模拟里每个时间段都会有不同的危机需要处理。而面对这些挑战，我们必须提高aq，勇往直前。

最后，谢谢老师给我们安排的这次沙盘模拟的机会，感谢老师给我们这堂课的认真教授，不但让我们基本了解了企业经营的流程，还让我们感受到团队的互助和竞争的激烈，以后我们会更加注重理论与实践的结合，学好管理。